一、行业历史及现状

1. 行业发展历程

90年代初，随着中国民营企业的快速发展，一些为民营企业老板谏言谏策的咨询公司开始出现。

到了90年代中后期，随着外资、台资、港资企业在大陆的投资，一些为企业服务的培训机构、国外咨询公司开始进入中国市场；与此同时，一些国外草根类型的培训机构也进入国内，其中的代表人物是陈安之；还有一批是以大学为依托，以教授为主体的培训机构。以上几种类型的公司在中国加入WTO后都获得了很大的发展，其中在中小微企业领域，以陈安之为先河，以聚成、刘一秒为代表的“实战派”表现最为抢眼。

简要来说，中国培训行业的发展大致可分为五个阶段。

第一个阶段是以陈安之为代表的的启蒙阶段。

陈安之，中国成功学最具代表意义的人物，其本身是福建人，后去美国，进行安东尼罗宾的成功学课程销售，后来自学成才，去台湾进行成功学授课，98 年转战大陆。陈安之好比中国企业培训的启蒙老师，有非常多的人受其影响走上企业管理培训的道路；在很多成功学老师没有意识到出光碟宣传自己的时候，陈安之最早在国内采用光碟机场销售的方式来宣传自己；陈安之的授课是激情+浅显的道理，营销方式是大量的无底薪高提成电话销售人员开拓市场。弟子有徐鹤宁等。后来的聚成、刘一秒、汇聚、胜者等创立者都来源于安之机构。

第二个阶段是以刘一秒为代表的实践摸索阶段。

刘一秒，思八达公司创始人，原安之机构课程销售顾问，后自己开始讲课，单场开课最高人数2万人，是目前行业最高纪录保持者，推出智慧系列课程；把客户发展成自己团队、把客户发展成代理、把客户发展成讲师。授课不再是浅显的道理，而是富有逻辑和深度。

第三个阶段是聚成为代表的百花齐放阶段。

聚成公司的创始人为刘松琳、周嵘、罗恩，其中刘松琳是在陈安之课程学习中意识到培训行业是赚钱的行业，决定投资加入这个行业，其首批合伙人就是在安之机构工作的表兄弟周嵘和罗恩，周嵘提出学习卡的模式，就是让客户买充值卡低价学习。

后来陈永亮的加入带来了一整套类似保险公司的团队打造模式，强有力的直营团队建设保障了公司的扩张，聚成最大的特点是平台化以及团队建设，为行业输送了大量的人才；华一世纪、长松、盛世纵横等都出自聚成。在这个阶段，企业的关注点，在于是否培训与自身有关，因而，以聚成为代表的各类机构，课程设置上包括了商业模式、股权、财税、运营、营销等等与企业息息相关的方面。

第四个阶段是以和英、金财、华一、行动教育为代表的重落地阶段。

以华一世纪为例说明。深圳市华一世纪企业管理顾问有限公司（简称“华一世纪”、“华一集团”）成立于 2010 年 5 月，总部设在深圳，是一家集企业管理高端培训、高端咨询于一体的知名大型商学机构，以股权激励、顶层设计、公司治理课程为核心，延伸到为成长型企业提供战略规划、商业模式、财务税务、市场营销、运营管控、资本运作等企业成长全方位解决方案。华一世纪的培训关键词便是目前企业家参与培训课程时时常提起的“落地”二字。

这一阶段的企业管理培训市场，区别于第三阶段，企业的关注点更多的在于是否培训能够真正给企业带来收获与实际的成长。以华一世纪及各类专业咨询机构为代表的整体落地系统，在市场上，受到企业家们的高度认可和热烈欢迎。但是标榜“落地”与实际能不能落地，又跟现实很多因素有关，因而，关注企业终身价值、提供长期陪跑服务成为企业新的需求点。

第五个阶段则是以普伟为代表的产业运营、产业生态圈赋能陪跑模式为新风向的产业生态圈时代阶段。

以普伟集团为例说明。 普伟集团成立于2000年，扎根华南，辐射全国。通过21年的发展，已成为集企业咨询培训、行业资源整合、产业投资于一体的大型综合实体，能为广大成长型企业的崛起提供全方位的服务。公司以《增量盈利》商业模式课程为核心，延伸到为成长型企业提供管理咨询、系统研发、产业投资、产业整合、产业金融等企业成长全方位解决方案。普伟采用合资模式，与学员深度结合，为项目提供智力、资本、资源等全方位的战略支持，迅速孵化出产业冠军。后培训时代的企业管理培训市场，企业不再愿意为单纯的培训付费，而愿意为陪跑付费，渴望融入产业生态圈，获得资源赋能。

第六个阶段则是以一道为代表的隐形私教、新商业升级阶段。

以一道为例。 一道，原长路商学院创始人，原聚成公司精品班讲师，2007年开创企业系统落地培训模式，2009年推出聚成复训率最高的课程-《团队复制》落地班，2012年-2015年推出《运管系统》、《执行系统》等十二个系统课程，是当时培训界单人系统性最强的培训师。2015年-2020年一直在全世界学习生命探索的课题。2020年推出《团队升级》、《商业升级》、《一道升级》三大主题课程，旨在更新升级与未来商业相匹配的企业运营系统，打造新商业时代高意识的心灵团队。一道不做网络宣传，没有员工，老学员自动自发做会务、做业务员。在后培训时代，一道算是一股难得的清流，并且开启了培训界新商业升级模式变革的浪潮。

2. 行业编年史

二、行业社会价值

对现代企事业单位、公司来说，让员工掌握最新的信息技术并迅速提升企业的竞争力是信息时代迫在眉睫的问题。如何在短期内实现这一目标，参加专业培训是至关重要的途径之一。

培训，是企业存在并发展的源动力。培训对提高企业管理者素质、员工素质的作用和价值，在深化改革与开放的实践中更加显现出来。朱镕基总理曾在关于国有企业改革的一份报告上做了明确批示：“经贸委要狠抓企业管理和领导班子考核、培训。”在国家经贸委举办首期脱困企业经营者培训班后给国务院的报告上，吴邦国副总理也有重要批示：“举办重点脱困企业经营者培训班是个好办法。在总结经验的基础上，搞好第二期、第三期培训班一是可振奋精神，坚定信心；二是通过交流，拓展扭亏思路。”国家经贸委培训司选编了《工商管理培训学以致用典型事例》，集中反映了一些学员将工商管理培训成果直接转化或体现为企业经营效益的动人经历。这些都证明培训能造福社会、造福企业。一个社会越进步，就越看重和开发培训的价值。

关于培训的价值，有人曾做过一个生动地比喻，那就是把培训工程比喻成防洪工程：投进去一两个亿，表面上看不出太大的效果，仿佛只是花钱，创造不了直接的经济效益。但如果省了这笔钱，随着泥沙越积越多，河床越来越高，一旦洪峰来了，造成决堤，损失的可能是几百亿、上千亿。当然培训工程不能是豆腐渣工程，而应该以实用为基础。培训是一套既定的、有计划地鼓励学员长久改变行为的过程。培训是过程，而不是一个事件。培训的价值也是通过需求分析、培训设计、培训实施、课后跟踪、学员反馈的过程来体现。正是因为企业培训，给企业和社会带来了不断创新的商业技术和管理技术，使得人们收益无穷。

三、行业体系及细分优秀代表

1.聚成（号称培训界的黄埔军校）

创始人：刘松琳

重要事件：

2003年非典期间推出学习卡模式，学习卡大卖，08 年营业额 3.4 亿。由于资本介入，收购股份成为大股东后把所有现金流进行金融行业投资，导致资金链断裂。

内部体系：（目前已单独分割各板块）

华企在线——深圳市聚成华企科技有限公司，智能培训管控系统。

华商书院——深圳市华商世纪企业管理顾问有限公司，国学与管理研修书院。

聚成派

华一世纪——单海洋（研发副总裁）

希达资本——苟旭杰（原实战大学校长）

少年之光、明月天使——陈永亮（董事长）

品誉咨询——汤中干（大连分公司总经理）

圣商——袁立军（营销副总裁）

长路——一道（精品班讲师）

2.华一世纪

创始人：单海洋

特点：主打股权激励，模式以渠道代理模式为主，分公司较弱，2019年营业额6.7亿，重销讲，流量大，每月开课场次90 场左右，后端产品多以合作形式进行。

3.摩天之星

创始人：李厚德

特点：公司内部自身老师较少，基本上都是外聘。收入分配方面，公司直接拿 70%。课程都以峰会形式进行开展，成交次数多，3 天时间 9 位老师进行成交。目前对外宣称在做股权投资。

旗下产品

明德书院——李厚德于 2017 年发起成立，国学商道课程

4.博商学院

创始人：曾任伟

特点：总部在深圳。主打 EMBA 课程，实战总裁班。定位中高端，每年举办一次企业家年会之前一直与政府进行合作，这两年在寻求转型。

5.圣商

创始人：袁力 副总裁：袁丽军（原聚成营销副总裁）

特点：主打股权投资。中国中小企业挂牌上市及股权投资教育咨询与培训

6.创业黑马

创始人：牛文文

1988 年毕业于中国人民大学获经济学学士

1991 年获中共中央党校获经济学硕士

2005 年获长江商学院 EMBA 学位

特点：目前教育行业领先上市。聚焦中高端，最开始辅导初创企业起家。

旗下产品：黑马会

7.壹玖

创始人：袁国顺

特点：课程内容主要为免费商业模式，课程受众面非常广，客户质量参差不齐。18年非常火爆，19年下半年基本上不怎么开课了。最近与聚成达成战略合作。

8.和英

创始人：詹承坤

特点：国内阿米巴课程做的最大的一家机构。分公司+代理商模式。每月开课场次 40-50 场。成立时间 7、8 年，总部在广州。

9.昆仑定位

创始人：向光宁 （和英阿米巴副董事长）

特点：与成美定位有关-成美与特劳特有关系。19 年 7 月份成立。成立即巅峰，成立之初直接用和英的渠道进行课程推荐。

10.格勤

创始人：李青东

特点：企业运营系统领先者。EMBA 课程，类总裁班。重服务，轻营销。

11.希达

创始人：苟旭杰 （聚成原实战大学校长）

特点：股权投融资。总部在成都，分公司大概十几家，代理也可以成为分公司，成立快衰弱快。

12.中力

创始人：刘建刚 （前华一营销副总裁）离开 4-5 年

特点：主讲股权激励课程。走政府路线，经常在政府讲公益课

13.金财

创始人：张金宝 （原肖旭东老师助理）

特点：之前一直在聚成讲课，近三年时间迅速发展。模式基本都是模仿华一世纪。19 年营业额 2 亿。金财董事长张金宝是从长财出来的。

14.长财

创始人：刘国栋

特点：从长松出来，采用直营分公司模式，有90多家分公司。长财从长松出来，金财张金宝、大财吕定杰都出自长财。

15.长松

创始人：贾长松

特点：内部高层管理混乱，每年高层人员离职较多，采取分公司模式进行运营，目前与经邦咨询合资开设一家公司，长邦咨询

16.慧聪

创始人：郭凡生 （太过自傲）

特点：家族式股权。股权课程为其副业。北京，一般在钓鱼台开课

17.泰山管理学院

创始人：马方

特点：学院派。当地政府关系雄厚。目前发展已经有七八年了。喜马拉雅 FM 有合作

18.经邦

创始人：薛中行

特点：薛老师上海复旦大学毕业，学院派人物。主推落地咨询，但是价格高昂。课程以理论为主。

19.逆向盈利

创始人：周导

特点：主讲商业模式，靠抖音等自媒体起家。目前主推帮扶、智客汇、周导读书会等，新项目较多。总部服务团队人数少，无法支撑后期持续性服务。

20.三藏

创始人：臧其超

特点：一开始在聚成讲狼企文化，后面和助理一起做了华师经纪。每场课都是自己亲自讲，主推后期咨询项目。团队一直都起不来，个人格局较小。交付课一场二三十人规模

21.聚百洲

创始人：周继程

特点:周继程以前是做建材行业的，听过臧启超课程以后自己做股权课程。目前已改名德佰洲，目前主要做绩效课程。病毒式营销起家，通过微信软件进行微信群广告轰炸，巅峰时期课程五六百人。

22.慧憬

创始人：张哲鸣

特点：课程主推地区为河南和山东。老板之前是华一学员，之前在玖零做过。也是做股权课程。打价格战与当地直接服务为契机抢占当地市场。

23.玖零

创始人：林姝宏 （原思八达北京系统公司董事长）

特点：一年营业额在 4-5 亿左右。帮助企业打造销售团队。挂新三板，股票代码：870101

24.行动教育

创始人：李践 原 TOM 集团总裁（李嘉诚旗下）长江商学院出身。

特点：师资非常高端，都是从中国顶尖商学院出来的。主要做 EMBA 课程，《赢利模式》。中国管理教育第一股。人员非常专业，分公司业务员可以直接给企业做落地辅导，早年跟聚成合作。

25.汇聚

创始人：俞凌雄

特点:培训界风口浪尖人物，学历不高，自学成才。打造 108 将讲师，顶峰时期课程人数到达 2000 多人。课程内容主要以道的层面为主，宇宙能量。17 年崩盘，玩资本崩盘，后期做了区块链。

26.大脑银行

创始人：苏引华 （原王笑菲助理）

特点：类似逆向盈利。资金雄厚，有自己的办公楼。拉人头模式，个人代理非常火、量比较大，代理收费。课程内容较浅且杂。抓住了微信营销，通过软文吸引大批忠实粉丝

27.中旭

创始人:王笑菲

特点：课程内容主要为执行力+战略。课程风格幽默+落地。《总裁执行模式》

28.单仁

创始人：单仁

特点：主打网络营销课课程。以分公司模式为主，早年跟聚成合作。

29.思八达

创始人：刘一秒

特点：宗教思想智慧引领企业管理。

30.新思想

创始人：周文强

特点：前期主讲思维，财商课程，后期讲文化，观点与众不同。《总裁运营之道》讲国家、民族那段比较有口碑和赞誉。

31.一道

创始人：一道

特点：中国总裁系统落地培训第一人，曾在聚成讲课时研发聚成复训率最高的课程-《团队复制》落地班。后自成体系，相继推出《运管系统》、《执行系统》、《销售系统》、《演说系统》、《战略系统》、《资本系统》等。2020年回归培训领域后，重磅推出《团队升级》、《商业升级》、《一道升级》三大主题课程，以生命探索为方向，首先帮助企业家打通内心系统，再进行团队升级、商业升级和一道升级。课程触动心灵，能激发人持续的动力。

近20年以来，整个中国管理咨询行业从一枝独秀到百家争鸣，从成功学到落地派，每个阶段总会有人脱颖而出，也会有人黯然退场，历史的长河总会记得那些曾为行业和企业作出贡献的人们。

培训不是一包神药，更不是救命稻草，对企业来讲，不能将企业经营的所有期望寄托在培训咨询公司上。但是，不可否认的是，从21世纪初开始到目前，中国管理咨询行业在中国的经济发展中确实扮演着重要角色。

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